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关注百度CPA广告及C2C的结合
看来百度已经介入电子商务很久很久了。 昨天参见了百度的最新一期先锋论坛《CPA广告平台的价值探讨与案例分析》。感觉艾瑞的Bob Chao和好耶的赵卓强的演讲我的印象还是比较深刻的。一个是站在行业观察的角度，而另一个则是花过大价钱的经验分享。至于百度的沈皓瑜则是理论性的赏光漏个脸罢了，对于百度联盟的CPA只讲优势。却不提其真正价值链的核心，那ok了。 我们来分析一下： 什么是CPA？Cost Per Action 中文意思就是按效果付费。那么按谁的效果呢？当然是广告主的。其实我们常见的CPM，CPS也好。都会存在着一定的影响力效果，说的通俗些就是展示量付费。或是广告本身带来的附加价值，也就是说即使点击了，但未必都是真实的广告用户。但CPA，从理论上说是点击了，没有费用。形成消费后，才会获得效果。 其实百度推出CPA一下子让广告主们受宠若惊呀。百度竞价、联盟一向是很昂贵的广告平台，百度为啥忽然为我们着想了？其实各位莫高兴太早，百度CPA的未来广告主绝对不是现在的广告群体。而是百度C2C电子商务领域的店主们，这样大家忽然明白了百度的真意。 以前百度联盟、竞价是倾斜向网站主【媒介方】，但由于其强势的垄断地位。广告主均是些互联网行业、招商、医疗、保健、美容等。真正的房地产、汽车、品牌性广告相对市场占有叫少。而未来广告的销售产品是主流，也就是说CPA最大的用户群是消费性产品广告。通过介绍客户带来的A部分收益将成为广告市场的主导部分。那么C2C的店主们就需要这样的广告。加上百度对其C2C平台中店主的推广如何实现？忽然发现CPA最好了。 但是百度的CPA出现必须让百度在某种程度上向广告主倾斜。而百度竞价的现有趋势很好，百度绝对不会放弃这部分利润。怎么办，拿百度联盟开刀。反正联盟不是自己的网站。所以百度CPA出现了。 我个人认为百度CPA在少量广告的基础上运转是没有问题的。但是真要将百度C2C和CPA结合，还是有很多问题需要挑战的。主要就是定价。现有的CPA广告价格是广告主结合自己的营销成本算出的。其实定价权在广告主一方，通过高价格起步，逐渐降低单位广告成本。直到最优价格和数量比。但是百度C2C的广告主是数以万计的，每个人都去定价格。恐怕站长会累死。他要看每天的每个广告主对各自产品的CPA最新价格。结合自己网站特点进行选择，呵呵百度联盟现在有18个CPA的广告。让网站主选择就很累了。加上广告效果的测试，恐怕百度联盟的站长们要更加辛苦了。 最后提一下，百度的最大对手阿里系。现在进行的是广告联盟中的广告时长竞价，和广告位交易平台。在我看来都会增加网站主的运营成本。如何让C2C店主和网站主的推广更好结合，呵呵百度和阿里系都需要动脑筋呀。 关注百度CPA关注阿里系最新动向。就相当于了解了中国互联网的未来。
